サロン集客アカデミー

倒産のピンチから脱出!今では脱毛サロンを2店舗展開し、年商は3,800万円に!!【後半】

知らないと大損!!2019年最新版『脱毛サロンの集客法』はコレだ

前半中盤とお読みくださり、ありがとうございました。

この物語はフィクションなのですが、一部、結構実話に近い部分もあります。

宮野
宮野
特に、ポスティングのところなどは実際にあった話ですよ。

それではこのシリーズの最後として、京子の脱毛サロンの売上が伸びて2店舗を構え、年商3,800万円になった経緯をお伝えしていきます。

本記事を最後まで読むことで、あなたは脱毛サロンの売上アップに繋がる集客ノウハウをGETすることが出来ますから、キッチリと確実にお読みくださいね。

☆2019年最新版!脱毛サロンの集客強化&売上アップならコレだ!

  • 新規集客を増やすためにお勧めの集客ツール一覧
  • クロージングを完璧に磨こう♪
  • 初回オススメのクーポンの作り方
  • 都度払い、回数券、コース契約、定額制を用意しよう
  • ターゲットを拡大せよ!
  • 冬場の閑散期を乗り切るサブメニューを導入しよう!
  • リピート率を改善するならLINE@を積極的に活用しよう
  • Googleマイビジネスは無料なので絶対にやろう!

脱毛サロンの新規集客にオススメの集客ツール一覧

脱毛サロンや美容室、エステ、ネイルサロンなどの美容系サロンの集客に使えるツールやサイトは、以前にまとめたこちらの記事(↓)が参考になることでしょう。

【2019年最新版】エステサロンや美容室の集客・売上アップに役立つ予約サイト大公開!最新版!美容室・エステサロン向け集客・予約サイト(無料もあり) おそらくホットペッパービューティーは使っていても、それ...

脱毛サロンにオススメの集客ツールは4つ

脱毛サロンの集客には、エリアにもよりますが、以下の4つのツールがオススメになります。

ホットペッパービューティー

ホットペッパービューティーに関する攻略法は、有料にはなりますがこちら(↓)に動画で解説しています。

この動画の中で解説していることを実行すれば、脱毛のオフシーズンである冬も集客力が落ち込まずに済むかも。。。

【最新】Youtubeで見れる「2019年ホットペッパービューティー攻略㊙講座」2019年最新版!この動画を観れば、あなたのサロンもホットペッパービューティーからの予約がグイッと増える! 2月に開催した...

Minimo(ミニモ)

ホットペッパービューティーに代わるサロン集客の主役になるツールがあるとすれvば、それはこのMinimoになります。

それくらい今、勢いがありますし、新規集客でも高い効果を発揮しています。

少し前の話になりますが、あるサロンオーナーさんがこのような報告をくれました。

サロンオーナーさん
サロンオーナーさん
宮野先生にMinimoを教えていただいて、早速登録したところ、なんと1か月で5人の新規のお客様がご来店。

その5人のうち4人が全身脱毛の契約をしてくださったので、80万円を超える売上になりました。

ただし現時点では、東京、大阪、千葉、福岡、大阪などのいわゆる大都市圏でのみ、Minimoの集客効果は期待できる感じです。

しかし今後は、地方都市でもMinimoの認知が広がってくれば集客に一役買ってくれるツールに確実になると、わたくしは考えています。

ですから、「地方だから、Minimoなんてまだまだよ・・・」なんて言わずに、今のうちからMinimoに登録してその機が来るのをジッと待ちましょう。

宮野
宮野
実は先ほどの全身脱毛の契約で80万円の売上になったサロンも、まだライバル店がMinimoの活用をしていなかったからこそ、有利だったというのもあるんですよ。

ルクサ

このルクサはいわゆるクーポンサイトになります。

クーポンサイトというと、リピートやコース契約に繋がらないお客さんが多いという印象をお持ちの方が多いでしょうが、数あるクーポンサイトの中でも、実は一番客層が良いのがこのルクサです。

ただし、先ほどのMinimoと同様に、地方都市では使えない(エリア対象外のため)のがネックです。

エキテン

エキテンは、口コミサイトでどちらかといえば、整体院などが集客に使える無料の集客サイト(有料版もあり)。

都心部ではライバル店も多く登録していますが、地方では登録サロンが少ないので狙い目。

ただし、じゃんじゃん予約に繋がるというわけではなく、月に2,3人来たらラッキーという程度。

クロージングを完璧に磨こう♪

脱毛サロンの中には都度払いのサロンもありますが、多くの脱毛サロンが回数券やコース契約で売上を作っています。

そうなると、いくら新規のお客様を集めても、クロージングが上手くいかなければ売上には繋がりません。

そこで京子の脱毛サロンでも、スタッフ全員を集め、クロージングの研修を行いました。

★脱毛サロンのクロージングで大事なポイント

  • コース契約や回数券の金額の話は、最初のカウンセリング時に行う
  • 「毛を無くしてツルツル美肌を手に入れるための、そのための一回目の脱毛が今日だよ」と言う
  • お客さんのテンションをどこかで一度落とす etc…
宮野
宮野
弊社のコンサルでは、オーナーさんの希望があれば、契約率がグイッと上がるクロージングの方法も指導しています。

初回オススメのクーポンの作り方

まずは、こちらをご覧ください。

これは一般的な脱毛サロンのホットペッパービューティーのクーポン&メニューのページです。

多くの脱毛サロンでは、ご覧のように施術1回のクーポンを作っています。

しかし、京子のサロンでは「顔脱毛」に限り、施術2回のクーポンにしました。

すると、料金的なお得度も相まって、この「顔脱毛2回」のクーポンの予約が増えるように!!!

顔脱毛から次のメニューに繋げる

ここで多くの方が、なぜ顔脱毛だけ2回なのか?と思われたことでしょう。

それにはちゃんと理由があります。

顔脱毛をしている女性は、オシャレ好きや美顔へのこだわりが強い。

ツルスベ美肌を手に入れたいと願う顔脱毛体験者の女性には、脱毛後の次のステップとしてフェイシャルメニューの提案がしやすいのが大きなメリット。

その点、ワキ脱毛やVIOに関しては、オシャレというよりも必要に迫られて脱毛をするという女性が多く、次のメニューに繋がりにくい。

 

 

宮野
宮野
2月10日までには、こちらのブログを書き換えて記事を更新しますので、ぜひこのブログをお気に入りにいれておいてくださいね。
ABOUT ME
宮野 秀夫
美容室、エステ、脱毛サロンなどの美容系サロン集客の専門家。コンサル実績は200件以上。月商150万円⇒450万円、300万円⇒700万円など、成功実績は多数あり。