あなたが望んだように、あなたのサロンは出来上がっていく
今、あなたのサロンは順調ですか？
それとも、なかなか売上が伸びず、伸び悩んでいますか？
うまくいっている、いっていないに関わらず、今のあなたのサロンの現状は、あなたがこれまでに選んできた情報や行動、選択の蓄積により成り立っています。
あなたの身体が筋肉ムキムキの体になったり、ポッコリお腹の体型になるのも、それはあなた自身が日々、何を食べるかを自分で決めてきた結果そうなっているわけです。
サロンの置かれた状況を変えたいと願うなら｡｡｡
サロンの新メニューにしても導入する前は誰かのアドバイスを聞いたとしても、最終的にそのメニューを取り入れると決断したのはオーナーであるあなた自身です。
ですから、サロンを激変させたいと思えば、あなたのところに入ってくる情報ルート変え、いつもとは違う選択をすれば、サロン経営は少しずつ変わっていくことになります。
【実例】情報を知らないということは恐ろしい
三か月くらい前でしょうか。
関西のあるサロンオーナーさんから、コンサルのご相談の電話がかかってきました。
弊社のホームページをご覧になってくださったそうで、新しいマシンをエステサロンに導入するに伴い、コンサルをお願いできればというご相談でした。
『ちなみに、そのマシン名は何ですか？』と聞いてみると、『フォースカッターです』とおっしゃります。
☆フォースカッターを知らない方のために。。。
フォースカッターは、今多くのサロンでも導入されている注目のマシン。Ｗラジオ波、ＥＭＳ＆吸引をはじめ、ポレーション、ＬＥＤ施術が一度に行える人気のマシンです。
※弊社では、フォースカッターを導入するだけで、売上が上がるとも言っていないし、このマシンがオススメだともダメだとも言っておりませんので悪しからず。
『結構、購入代金は高いんじゃないですか？』と聞くと、『〇〇〇万円です』とおっしゃっていました。
わたくしが感じた2つの疑問
結果的に、そのサロンには弊社は携わらないことになったのですが、そのオーナーとのやりとりの電話の中で、わたくしが感じた違和感が2つあります。
- なぜ定価に近い代金を払って、高額なマシンを買うのか？
⇒安く仕入れる「方法を知らない」という問題 - そもそも、マシンだけの力に頼った集客を考えているなら、もっと他に集客に強いマシンがあるのに、なぜその存在を知らないのか？
⇒他に良いマシンがあるのにその「情報を知らない」という問題
なぜ定価に近い代金を払って高い値段でマシンを買うのか？
弊社の都内のコンサル先のオーナーさんで、非常に安くエステ関連のマシンを仕入れる方法を知っている方がいます。
このオーナーさんにお願いすれば、脱毛マシンならハイスペックのものでも1,200,000円以下で購入可能だし、ハイフ（HIFU）限れば、新品でも3分の1くらいの値段で買うことができます。
商売の原則は「安く仕入れて高く売る」
このお問合せ下さった関西のオーナーさんは、このようなお得に安く仕入れる情報やルートを知らないので、ディーラーに言われたままの高い値段で買ってしまうことになります。
そうすれば必然的に、元を取り返すまでの時間もかかりますし、そもそもの購入代金の資金や銀行借り入れも必要になってきます。
商売の原則は、安く仕入れて高く売るなのに、この関西のオーナーさんは高く仕入れてもっと高く売らなきゃならないため、集客にも苦戦することになるでしょう。
仕入れを安く出来れば、必然的のお客さんは集まる
ちなみに、安くマシンを仕入れるルートを知っている都内のサロンオーナーさんの直近の予約状況はこんな感じです。
繰り返しになりますが、仕入れ値を下げ、1円でも高く売るのは商売の原則なので、ぜひ頭に入れておいてください。
サロンの現状を考えて、この「フォースカッター」の導入が最適な答えなのか？
次に、果たしてフォースカッターを導入することが、今のそのサロンにとって正解なのかという点です。
エステサロンで大注目のマシン
今、美容業界でわたくしが大注目しているマシンXがあります。
そのマシンXは、関東でも8店舗、関西では2店舗、九州では1店舗しか入っていません（2019年8月15日時点、弊社調べ）。
そして、そのどの導入サロンも、予約が殺到し、連日満員大盛況となるなど大人気のマシンです。
しかし、ご相談下さった関西のオーナーさんは、最新マシンXの存在や情報を知りません。
フォーススカッターよりは少し高いものの、数百万円というお金をはたいて買うなら、こちらの最新マシンXを購入した方が、マシンの希少性による集客力も見込めますし、今のサロンの集客力の現状を鑑みると、その方が合っているはずなのです。
まとめ：あなたが選んだ情報で結果は決まる
どんな人と付き合い、どんな情報を入手し、どんな選択（行動）をするか。
この3つがうまく噛み合えば、あなたのサロンは潰れませんし、笑いが止まらないくらい儲かることもできるでしょう。
最初にお伝えしたことが大事なことなので、もう一度言いますね。
今のあなたのサロンのは、あなたがこれまでに選んできた情報や行動、選択の蓄積により成り立っています。
この事実をぜひ忘れないでください。
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