エステサロン、美容室、ネイル、マツエクで独立しても50万円稼げない人に共通する6つのポイント

美容室やエステサロンで独立起業しても50万円稼げない。。。その理由はコレ!

「せっかく独立したのに、手取りが15万円しかない」

「これなら独立せずに、雇われで働いていた時の方が給料が良かった」

そんな想いを持っている方、多いのではないでしょうか?

自分の思い描いていた理想ほど稼げていない美容サロンオーナーさんには、今日のこの内容は耳の痛い話かもしれません。

でも、心配は無用!

今日お伝えする6つのポイントを知り、コツコツと行動することで、あなたも50万円、70万円、100万円と稼げるようになります。

それでは、じっくりとご覧くださいね。

 

あなたが頑張っているのに稼げないのは、この6つが問題!

  1. 事前の準備が足らない
  2. 友達価格をいつまでもやっている
  3. クロージングや接客がイマイチ
  4. 集客活動に費やす時間が少ない
  5. 自分に自信がない
  6. 考え方が凝り固まっている

 

事前の準備が足らない

実は、多くの美容系サロンが稼げない一番の理由は、ここにあります。

独立する前の事前準備が、不足しているのです。

例えば、ホームページ。

多くのサロンでは、サロンオープン時にホームページが完成していません。

ホームページがあるからガンガン集客できる時代ではありませんが、無いと集客効果には大きく影響してきます。

つまり、あって当たり前、それが今のホームページ役割なのです。

他にも、メニュー表、名刺、チラシなどの制作のほかに、ホットペッパービューティーなどの集客サイトへの登録が、サロンオープン時に出来ていないところが数多くあります。

サロンの内装や備品には気を使っても、肝心の集客活動には力を入れていないのですから、お客さんが来るわけがありません。

①お客さんが来ない

②売上が上がらない

③思うほど稼げない

この流れは、中学生でも分かること。

まずは、開業前の下準備をしっかりとやってください

出来れば、ホームページはサロンオープンの1か月半前には完成させていたいですね。

他には、近隣へのポスティングもオープン2週間前には完了させましょう。

また、ブログやinstagramなどのSNSは、少なくとも1か月前から更新をしていくようにしましょうね。



友達価格をいつまでもやっている

売上は、客数×客単価×来店回数で決まります。

これを少しわかりやすいように、具体的な数字を提示して解説してみますね。

1か月23日間営業(1日につき4人施術)するとして、月間80万円の売上を確保するには、下記となる必要があります。

800,000円=客数(23日×4人)×来店回数(1回)×客単価(8,695円)

お客さんが月に1回しか来店しないとすれば、月間92人のお客さんを相手にして、一人当たり8,695円の施術料金をもらう必要があります。

この8,695円という数字を、通常の美容室、エステサロン、ネイルサロン、マツエクサロンで新規価格で取れているところは、サロン全体の20%もないでしょう。

となると、一般的には客単価はもっと下がることになります。

にもかかわらず、「友達だから・・・」という単純な理由で、通常価格よりも下げて儲からない友達特別価格でする必要は何もない。

8,695円のお客さんを、1か月に92人相手にしないと、あなたの理想とする売上にはたどり着かないのです。

ましてや、友達であればこそ、あなたを応援すべき話。

友達のお店が応援できないような人は、友達とも言えないのではないでしょうか?

儲かるためには、客単価を出来るだけアップしていくこと。

それを考えれば、低単価客(友達価格)は徐々に受け入れないようにしていくべきです。

 

クロージングや接客がイマイチ

今、弊社では、提携スタッフ(女性)に抜き打ちで、いろいろなエステサロンや美容室に偵察に行ってもらい、その体験した様子をレポートとして定期的に報告してもらっています。

その届いたレポートを見ていて思うことですが、なんとまあ「接客」や「クロージング」の出来ていないサロンの多いこと、多いこと

オーナーさんは、この現実を知っているのかと思うくらいです。

「この接客やクロージングでは、いくら広告費を使って新規のお客さんを集めても売り上げが上がるわけがない」

そのように思われるサロンが、本当に増えてきています。

やはり、新規客がリピートするかどうかの判断基準として、もちろん施術が気に入ったというのは最低条件でしょうが、「接客がどうだったか?」というのも大きな要素を占めています。

そこをおざなりにしているようでは、広告ばかりお金がかかって、リピート客は定着しないので儲かりません。

あなたのサロンでは、「接客」や「クロージング」は出来ていますか?

弊社のコンサルでは、「集客」のみならず、「接客」や「クロージング」も強化して欲しいので、教えるようにしていますよ。

※こちらのクロージング強化セミナーは、満員御礼となりました。



集客活動に費やす時間が少ない

今、あなたのサロンでは日々の集客活動に、どれくらいの時間を費やしていますか?

例えば、ブログを書いたり、LINE@で発信したり、チラシを配ったり。。。

これらの集客活動を、毎日いったい何時間くらいしているでしょうか?

売上が高い水準で安定しているサロンでは、集客に費やす時間や担当を決めて、日々の集客活動に取り組んでいます。


今日は、山田さんがブログを書く日ね。内容は予約状況にしましょう

こんな具合で、ローテーションを決めてコツコツとお客様集めに励んでいます。

集客の結果は、日々の集客活動の成果

以前、弊社の携わったエステサロンのオーナーさんは、6か月間、毎月10,000枚のポスティングを行いました。

時には、犬に吠えられたり、マンションの管理人に怒られたりも、したそうです。

しかし、それを半年ずっと続けた結果、毎月新規客が増えていき、そのオーナーさんが理想としていた満員御礼の予約のとれないサロンへと成長していきました。

彼女の頑張りに対して、あなたの努力はどうですか?

胸を張って、「負けないくらい頑張っている」と言えますか?

自分に自信がない

誰だって、最初は自信がありません。

わたくしも以前は、そうでした。

初めて講演デビューする前の日なんて、寝れませんでしたから(笑)。

自信をつけるには、場馴れするしかありません。

そして、回数をこなすしかありません。

でも、ある程度の回数をこなしたら、あとは「自分は大丈夫!出来る!」と思うしかないのです。

ただし、一つだけ覚えておいてほしいことがあります。

それは【少なくとも、お客さんよりはあなたの方がプロだ】ということ。

いくら1年目のデビューしたてのネイリストにしても、あなたのほうがお客さんよりはネイルのことを詳しく勉強しているはずです。

ここは、覚えておいてくださいね。

自信を持って、施術しましょう。

今のあなたの技術、トークでも、喜んでくれるお客様はたくさんいますから。

 

考え方が凝り固まっている

弊社の集客コンサルを受けて、結果が出る確率は83.2%と、コンサル業界の同業者と比較しても高い水準にあります。

これは言い換えれば、「100社あれば80社以上は上手くいきます」ということです。

とはいえ、売上が急降下することはないにしても、中には結果が出るまでに時間がかかるサロンがあるのも事実。

では、なぜ全部が全部、サクッと成功しないのでしょうか?

例えば、こちらの美容室(↓)。

弊社のコンサルの結果、月商が130万円⇒205万円にまで売上が急上昇しました

どんな策を講じて活動してきたかは、上記をご覧いただくとして、やるべきことを素直に取り入れ実行した結果がこの素晴らしい成果です。

つまり、こちらのアドバイスや提案内容に邪念を入れずに行動したことが、上手くいった大きな要因なわけです。

多くの方は、「それは、うちには合わない」と勝手に判断したり、こちらのアドバイスを自己流に改善したりしていきます。

それでは、いつまで経っても、自分の型にはまったやり方でとどまってしまいます。

せっかく人に習うのであれば、その師匠=教えてくれる人のやり方やアドバイスを信じ、愚直に行動していきましょう。

私情を挟むのは、それが成功してからでも遅くはありません。

 

50万円の壁は超えられるから、心配するな!

以上で解説した6つのポイント、あなたのサロンではいかがですか?

いきなり全てを変えることはできないかもしれませんが、一つずつでも「やっぱりこうしよう」と意識を変えて取り組んでいってみてください。

そうすれば、50万円どころか、80万円、100万円と稼げるようになっていきますよ。

大丈夫です!

あなたも正しい行動パターンを身に着ければ、ちゃんと稼げるようになりますからね♪

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